在贷款营销过程中，不论是客户是否有意向，或者最终是否成交，有一个环节始终躲不过，那就是利息。
你们的利息怎么这么高？
这是很多客户对利息的第一反应，面对客户的提问，信贷经理如何才能很好的去解释利息这个东西呢？
图片来源：汇贷客APP
1跟客户讲数字而不是利率
比如说月息是2.3%，那就跟客户举例子，一万块钱每个月的利息是230块钱，就一件衣服的价格，这还算高吗？
这种例子非常具体可感，可以让客户迅速了解到利息究竟是贵还是便宜。很多人一听利率吓了一跳，但实际算了利息（金额）之后，其实还是能接受的。
2给客户算账
有一些自己已经算过账、自认为利息确实高的，这种人一般是比较精明的生意人。那你不妨将计就计，也给他算个账。
“您贷的款拿出去做什么？对您重要吗？如果是投资，那么这笔钱可能带来的收益大概是多少呢？与这点利息相比，贷这笔款是否值得？”相信客户在深思熟虑之下都会接受利率了。
3谈利息之外的其他优势
一是我们不需要任何抵押担保，二是我们的贷款不需要请客送礼、也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，三是一般只需3天就可以拿到贷款。
4学会对比
当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。
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