怎么跟人讲保险（怎么跟身边的人讲保险）

本文围绕几个主题介绍

要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。

保险总监可以通过以下方法说服客户买意外险：当客户说“我不需要”时，首先应该询问客户不需要的具体原因，是没有产品还是有产品，以便对症下药。

说服客户买保险的5个步骤说差异，保险不同于普通商品很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。

保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功。营销员与顾客交流时，要注意管好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

其次人品要好，人品永远是第一。只有你之前人品好，大家才愿意相信你说的话。你卖什么都一样，与其说卖保险，不如说卖自己的信誉。专业。会有各种各样的客户，有什么都不懂的，也有可能比你还懂的人。

首先，要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，其次，要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。

第要跟人先聊聊家常，相互熟悉一下。第多了解别人的需求，知道具体应该怎么样聊下去！这时就要如实告诉他（她）自己是保险代理人，也可以适时地介绍相关的保险产品。

而对于不经常见面的客户，可以通过 *** 、邮件、短信等方式表达自己的关切，并介绍相应的保险产品，让他们感受到我们的专业性和诚信。

与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

想卖保险，先和客户交朋友如果结识了新的客户，怎么跟他们谈起保险呢？是开门见山吗？优秀的保险代理人告诉你，除非对方明确抱有购买需求，并找你咨询专业意见，准备购买相应保险，否则一定不要直接说。

1、，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。

2、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、向别人介绍保险经营范围一般就是具体说明险种类型，是意外险，还是疾病险，以及其中包括的保险项目就可以了。

4、扎实的底子：拥有最基本的保险行业专业知识，是我们价值的基础，如果连最基础的专业都不过关，那么必然无法给客户解决最后方案落地的问题。

5、问候必不可少，必须要礼貌周全。第要跟人先聊聊家常，相互熟悉一下。第多了解别人的需求，知道具体应该怎么样聊下去！这时就要如实告诉他（她）自己是保险代理人，也可以适时地介绍相关的保险产品。