很多人现在还是原来的老旧思维，千方百计想搞免费的搜索流量，发现搞来搞去效果并不理想。尤其是刷单被严打的2015年，投机取巧好像并不奏效了。那该怎么办呢？
冷风今年也测试了一个极小类目，发现根本没有什么免费搜索流量给你。不是绝对没有，而是少的可怜。我的大部分流量都是来自付费，并且是无线端的付费流量。
那么免费的搜索流量到底跑哪里去了？如果直通车有几万的展现量，这个类目的搜索展现量肯定远远大于这个数字，因为搜索的长尾是非常庞大的，有些词直通车根本匹配不到。
好吧，既然搜索流量不少，那为什么我们卖家分到的就是那么少呢？从平台的角度，它希望把流量分散到每个店铺，这样的话，小店觉得有希望，大店觉得吃不饱。哈哈，小店有免费流量可以期待，会努力做成大店，大店流量不够肯定要花钱弄呀，当然小店到大店肯定也是要花钱的。
于是，平台的广告自然有客户购买了，一旦形成依赖，根本停不下来。你很担心如果一停，生意是不是下滑的很快？很确定地告诉你，大部分是的，因为访客少了，买的人肯定少了。
这不能不说是平台商业化的成功，搜索团队做得很牛B。可是，没有足够老顾客积累的小卖家该何去何从呢？前几天有位学员对我说，自己一共只有2000块钱做直通车投放，如果不能获得足够的回报，店子就没法开展下去了。冷风听完，心里一酸。因为我非常清楚，这2000块钱投下去可能一单都不会成交。
是什么原因会导致这样的结果发生？店铺产品竞争力的问题。
绝大多数小卖家根本不知道，自己所做的产品在淘宝市场上有没有竞争优势，只是盲目地先开直通车，然后发现可能打死都成交不了，或者投入产出严重失衡。
根据冷风个人经验，从零开始进入某个类目，在资金严重紧缺的情况下，最好是先找这个类目竞争最薄弱的产品入手，因为卖的产品不多或者没有强势产品，那么你的产品设计得超级有竞争力的话，就比较容易获得订单。先不说赚钱，至少先有人持续在你的店铺下单，这个特别关键，不然连坚持下去的理由都找不到。慢慢地，顾客多了，通过关联销售，把其他产品带起来。再想办法做出利润。
当然，如果产品优势并不明显的话，砸直通车、钻展广告也是可以搞起来的，就是要银子呀。这可不是小数目，动不动都是用“万”来计算的。比方说如果是我去做一个女装店，目标月销售30万以上的话，我会先准备10万推广费再下手。做起来后再根据销售目标，控制投入产出，努力实现利润。
现在的电商竞争，没有钱确实没法玩，当然小打小闹是没问题的。主要原因有二，一是各个类目供应过剩，挖掘蓝海市场是非常困难的事情，懂数据的太少了；二是免费的流量基本上可能连正常的经营维持都不够，可是付费流量又特别贵，技术门槛比较高。
这也是为什么如此多的淘宝卖家转作微商的原因之一。只是悲惨的是很多人就知道发产品介绍和图片刷朋友圈，却不知道有多少好友屏蔽了你。这样，根本没办法可持续经营。刚开始有几单熟人生意，慢慢地就彻底没有了。
所以，如果没有某一项技能或优势，开店卖货就只能靠运气了。
形势不太乐观，但是放弃就意味着这条路彻底没希望了。上次冷风朋友圈有段话鼓励大家坚持，有位学员的评论非常棒，说是每个人都有自己擅长的领域和不擅长的地方，并不是每个人都适合创业开店。的确，说得非常好。
所以，冷风这次改主意了，如果你又没钱有没货更没搞流量的推广技术，那还不如换一个方向。比如说做一名淘客，专门推广卖家的商品赚取佣金；比如说做一名设计师，专门帮助卖家搞定漂亮的页面、图片；比如说研究一下摄影，帮助卖家们的宝贝拍照。。。。当然，这都是与电商有关，因为我就懂这么一点，想想毕竟这还是一个朝阳产业呀.........
冷风,实战经验丰富.技术交流请加冷风微信号1187208875
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