银行理财经理保险销售经验分享

　　保险销售总监一生的销售经验总结，保险销售如何开发客户？

　　A、简单粗暴的方法。

　　直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打 *** 问问情况。

　　通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听他们的理财沙龙。

　　好处有很多：

　　１）学习他们的产品和话术；

　　２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

　　３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；

　　４）没有机会，就在会议结束前早借口闪人，到公司楼下……。

　　如果不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

　　在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。

　　保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！

　　B、紧盯放生之人。

　　那些放生的人很有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流，水库，山林等地方，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获。

　　C、二手车市场。

　　这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。路虎不好出手，有钱人买二手路虎？然后找车主去！

　　速成保险销售高手，销售资料上午看，下午用，干货十足，免费分享扣扣君羊：455-459-604，验证：888，里面有销售高手每天陪伴你学习！更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本销售指南，让你学到真正落地的销售技巧。