怎么开口讲保险理恋（怎么给别人讲保险理念）

本文围绕几个主题介绍

问题一：如何开口讲保险第深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。

和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

1、有保险的人总比没有保险的人尊贵。因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。

2、保险是只图拥有，不图所求，宁可百年不用，不可一日不备。 2保险不是你买不买的问题，而是你必须买的问题，因为你肩负着家庭的重担。 2保险不是因为有人死亡而保险，而是因为有人要更好的活着。

3、保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。客户是理财师的财富。

4、他自己就会来找你办一份保险，所以建议你多学习一些理念沟通的话术。

保险理念的本质是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。

保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；　保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨。

、保险是预先买下未来的时间所能挣到的收入。 4保险就象你买个稳压器，虽然花了一点钱，却可以使家用电器免受意外。 4买保险就象养了一个孝顺儿子，二十年后一定会奉养您到天年。